Obtenga el SI

Obtenga el SI
de Roger Fisher y William Ury; y Bruce Patton en la segunda y tercera edición
Género	No ficción
Edición original en inglés
Título original	Getting to Yes
Editorial	Penguin Group
País	Reino Unido
Fecha de publicación	1981
Edición traducida al español
Título	Obtenga el SI
País	Estados Unidos
Páginas	200
Serie
	Obtenga el SI	Getting Past NO
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Obtenga el SI: negociar un acuerdo sin ceder es un libro de no ficción más vendido de 1981 escrito por Roger Fisher y William Ury.^[1]​ Las ediciones posteriores de 1991^[2]​ y 2011^[3]​ agregaron a Bruce Patton como coautor. Todos los autores eran miembros del Proyecto de Negociación de Harvard.

El libro sugiere un método de negociación basado en principios que consiste en "separar a la gente del problema"; "centrarse en los intereses, no en las posiciones"; "inventar opciones para beneficio mutuo"; e "insistir en utilizar criterios objetivos". Aunque influyente en el campo de la negociación, el libro ha recibido críticas.

1. ↑ Fisher, Roger; Ury, William (1981). Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (1st edición). Boston: Houghton Mifflin. ISBN 9780395317570. OCLC 7575986. 
2. ↑ Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce (1991). Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (2nd edición). New York: Penguin Books. ISBN 9780140157352. OCLC 24318769. 
3. ↑ Error en la cita: Etiqueta <ref> no válida; no se ha definido el contenido de las referencias llamadas 3rdEd2011